2010年羽毛球市场分析-李宁篇

来源:原创 编辑:jesse 发布时间:2010年01月06日 点击数:

    2010年的羽毛球拍市场注定是个热闹非凡的时代,除了尤尼克斯这个羽毛球航母依旧平稳航行,胜利这个来自台湾的品牌开始自己开拓的品牌之路,来自中国的体育巨头李宁公司开始自己的羽毛球上市之旅。自2009年5月中旬上市,李宁羽毛球装备,从五月中旬到10中旬短短五个月之内,销售规模就达到了近2亿元,不能不说是个奇迹。很多国内品牌奋斗10年、20年还没能达到的高度,李宁用了5个月,就杀进行业三甲,据专业的市场调查机构统计,李宁羽毛球拍的新增市场占有率已经达到了18%,占到了行业的第二名。所以我们有信心期待明年的羽毛球市场更多火爆。


    2010年的李宁公司为了进军羽毛球市场,我们相信会拿出新的产品以及市场策略来达到目标。
 

    一、李宁羽毛球装备之科技——研发、装备、材料、科技齐头并进

    创新是一个行业发展的动力。一个行内的领先公司,一定是一个追求创新的公司。羽毛球装备比较专业,技术含量比较高,为了成为行业内的领头公司,尽管是个后来者,“新来的,没科技”,一些消费者如此怀疑。事实上,李宁公司在羽毛球研发方面做了充分的准备:

    1)  研发人员。李宁公司2009年下半年,花费1500万元建立了先进水平的羽毛球器材研发中心,目前研发中心里面汇集了国内外最顶级的研发人员。很多研发人员的研发经历甚至达到20年。

     2)  联盟。李宁公司和多名在人体工程学,运动心理学等相关顶级专家进行合作,比如在材料方面和和香港理工大学的专家合作。

     3)  设备。花费巨资购买目前行业内最先进的生产装备。在福建投资1000万建立的生产厂已经开始生产。

     4)  材料。材料供应打破对日本的依赖,从世界顶级的材料供应地美国,日本,德国,进口大量的顶级造拍材质。进一步保证了球拍的高水准。

     经过李宁公司的突击研发,在2010年,李宁在最新推出的李宁羽毛球拍上,将会出现如下的科技:

    1)  灵控内锥——突破传统空心中管,将球拍中管的弯曲点上移。让球拍的灵活性更高,提高了球拍的控球手感。目前已经应用在2010年将会推出的N90二代上面。

     2)  风洞导流增速系统——在拍框的五点和七点位置预先留出导风槽,使得空气能够从拍框之间通过。减低风阻,提升挥拍速度。

 

 二、李宁羽毛球装备之市场

 

    大手笔、大投入、做大市场

     2009年,李宁公司借助世界顶级赛事苏迪曼杯,5月份后在央视上投放了“胜器灵人”等一系列的广告,开创了羽毛球行业投放电视广告的先河。尔后再10月份,又投入了“不厉害,我会换球拍吗”等林丹主题的广告,掀起了一轮新的热潮。同时在国内所有主流门户网站以及专业网站发布广告,取得了良好的市场宣传效果,渗透率、到达率都很出色。相信2010年,李宁将继续投入大笔营销费用。

 

    借鉴行业通行做法,广开试打活动。

 

    在2009年,李宁羽毛球装备在12个城市进行了众多试打活动,同时其另外一个品牌Kason也将举行数十场试打会。直接和消费者沟通交流的结果,是带来了市场的认知和接受。北京,上海,广州,南宁,沈阳,杭州这些羽毛球运动最发达的城市,将会有更多的试打会,更多的市场活动参加。

     李宁公司目前在李宁羽毛球装备市场营销方面的花费,已经超过了行业内10年以来市场花费之总和。而带来的结果是:国内羽毛球市场整体呈现井喷趋势。国内前四名的厂商,今年销售额都大幅增加。Victor的市场增长50%以上,Yonex也有将近20%的增长,整个行业的市场份额呈现集中化趋势,越来越向大品牌倾斜。从目前的销售情况来看,这些大品牌对中小品牌的挤压日趋明显。

 

三、李宁羽毛球装备之品牌定位——双品牌战略,全面占领市场

    2009年收购凯胜之后,李宁羽毛球装备和凯胜在品牌形象方面如何间隔?这是很多人一直关注的。李宁公司对此经过了大量的调研,结合以前李宁的总体形象,将把李宁、凯胜的品牌形象更加明确化,从而面对不同的细分市场。

    李宁品牌掌握了最尖端的营销资源,包括国家队、8个省级队,几乎所有顶级球员都使用了李宁装备。因此,其专业,前沿,潮流,顶级的品牌形象会进一步强化。无论是价格还是品质,都是面向那些追求性能、出奇求新、个性鲜明、讲求装备品质品位的爱好者。

     凯胜品牌是国家青年队使用,原来的品牌形象一直不鲜明,是个历史悠久的品牌,积淀下来的很多东西原来没有仔细整合利用传播。今后的kason,将会被李宁公司着力打造成一个“亲和,简约,经典,实用”的品牌,追求性价比、讲求实用的那些爱好者会发现,kason的东西更加亲和!2010年凯胜的新品的设计理念就是“大众的价格,经典的款式”,无疑会给我们带来很多新的期待。

    四、李宁羽毛球装备之新品策略——更高更快更强

     李宁公司新产品开发的速度快得惊人,大大加快了行业新产品的推出。在2010年,李宁羽毛球装备将推出林丹拍二代,N50二代顶级国家赞助款羽毛球拍。而在中高端也将有10余款新品面市。

     在羽毛球鞋方面,李宁将为2010年的汤姆斯杯,尤伯杯专门打造专门的羽鞋,最值得期待的是,这些羽鞋有专门的包装,主题当然是汤姆斯杯和尤伯杯。由于签约了新加坡羽毛球队,国家队的一些羽鞋新加坡也在使用。

     1)  李宁N90II羽毛球拍,一般叫做N90二代。这款羽拍将在2010年1月推出,在配色上还是以红色加上金色为主,官方市场价2080元,略高于老款李宁啸天林WOODS N90羽毛球拍(林丹专用顶级羽拍) [ 编号:101903 ]。和老款的N90相比,这款羽拍增加了灵控内锥科技,复位弹性扭角科技。目前该款球拍的限量版套装已经上市:李宁N90二代顶级限量版羽毛球拍套装(N90II)顶级奢华,套装礼品拍 27日到货! [ 编号:101944 ] 市场价3980元,实际销售价大约在75-80折。

     2)  李宁N50II羽毛球拍,也叫做N50二代。也是2010年1月推出,在配色上主要为蓝色,市场价1980元!同样略高于老款李宁炫雷火FLAME N50羽毛球拍(国羽双打主力傅海峰专属) [ 编号:101904 ]。与N50相比,增加了灵控内锥和70孔设计的技术。这款球拍马上上市。

     3)  此外还有一些中档羽拍新品,比如FLAME360等,主要应用最新的风洞导流增速系统技术。

    李宁羽毛球系列产品在未来的羽毛球市场会保持怎样前进势头,有会有怎么样的产品面世呢,让我们拭目以待。
 


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